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學歷越來越高名校女碩士在杭做房產中介經紀人

作者:足球滚球自动投注软件   |   时间:2020-06-13 00:47   |   浏览:196   

今年5月,小黃終于買到心儀的房子,足球滚球自动投注软件在這個過程中,她非常感謝她的經紀人。“這個經紀人也是個女孩,本科學歷,溝通表達能力特別強,在我買房的過程中她幫了很多忙,還跟我說了很多杭州樓市的特色和規則,非常有趣。我就覺得,這個行業也挺有意思的,跟不同的房子和不同的客戶打交道,很有挑戰性。”就這樣,機緣巧合之下,小黃決定嘗試轉型,做中介經紀人。

在小黃看來,中介經紀的本質其實就是銷售,“所有的銷售工作都有共性,那就是為產品找到匹配的客戶。銷售工作主要看個人的努力、天賦和工作技巧,但一個人的學習能力、溝通表達能力,以及對工作的熱情也很重要。”小黃說,在中介行業,一般3個月是一道坎,很多新入行的經紀人3個月沒開單,熬不下去就走了,還有的新手經紀人吃不了每天出去跑盤的苦,“中介這個行業需要堅持下來才能建立起自己的客戶和人脈,我現在滿打滿算才做了一個月經紀人,還在學習和熟悉的階段,不敢說大話。”

入職了一個月,小黃說前半個月主要是奠定基礎和理論。“入職前幾天,主要是在門店所在的片區跑盤,熟悉這一帶有哪些小區,這個小區都有多少樓棟,有多少套房子,有哪些戶型,這些戶型有哪些優缺點,都是什么學區等等。”

在這過程中,她的高學歷對于工作的幫助開始體現出來——完成的第一單業務,是一位美國客戶。“是一家私立學校的管理人員,來杭州協助開辦學校的。同事接到了這個單子,因為我英語比較好,過程中幫忙溝通翻譯,最后幫客戶成功找到了合適的房子。”

小黃認為自己不是一個急于求成的人,希望能結合興趣,把經紀人這個工作當成一個長期的事業來做,用專業度來建立自己的風格和個人品牌。“中介經紀人跟客戶的關系,并不是一次交易就結束的,建立信任之后,會帶來口碑傳播,客戶會介紹身邊的朋友來找我。”

小黃并非“孤身奮戰”。一年前,錢報記者曾寫過杭州我愛我家仙林橋店碩士經紀人肖山坪的故事。肖山坪畢業于華南農業大學,研究生專業是環境工程。那時的他剛辭去廣州某環保公司的工作來到杭州,在租房過程中偶然了解到經紀人的工作,之后應聘進入我愛我家仙林橋門店。

他進入中介行業時,很多親朋好友不理解。不過如今他已用自己的實力作出了回應。肖山坪表示,相比起之前在國企朝九晚五的工作,經紀人要辛苦得多,但付出與回報成正比。他過去一年作為經紀人拿到的薪資,幾乎是此前在環保公司的兩倍。另外,肖山坪還在去年年底完成在杭州的首次置業——一套青春坊的小戶型房源。

肖山坪說,自己的碩士學歷對工作很有幫助,除了公司器重外,高學歷背后較強的學習能力,讓自己在工作中迅速脫穎而出。“我剛入職不到2個月,就能獨立完成交易的整套流程了。而一些學習能力較弱的經紀人,則需要至少半年的適應時間。”

據杭州鏈家的工作人員透露,杭州鏈家在2020年的招聘中,入職的統招本科經紀人占比超過90%。而杭州鏈家目前在職的經紀人里,統招本科及以上經紀人占比超過45%,其中985/211院校統招畢業的經紀人已超50人,統招碩士畢業的經紀人10余人,其中不乏浙大碩士。

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