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收入跟不上房價做房產經紀人可以實現財務自由

作者:足球滚球自动投注软件   |   时间:2020-05-27 02:59   |   浏览:136   

隨著我國新冠肺炎疫情防控向好態勢進一步鞏固,經濟社會秩序進一步恢復,因疫情積壓的住房需求進一步得到釋放。根據國家統計局發布的數據,足球滚球自动投注软件70個大中城市房地產市場價格延續微漲態勢。同時,廣東省統計局發布報告顯示,深圳房價上漲過快,深圳居民收入跟不上房價漲幅。

從年齡分布來看,目前房產經紀人主要集中于90后,年齡在21-30歲之間,占比達63.6%,而年齡相對較大的40歲以上的人僅占4.4%。與歐美等發達國家的房產經紀人年齡普遍偏大不同,國內整個行業年輕化趨勢非常明顯,房產經紀人也成為了吃“青春飯”的流動大軍。

房產經紀人本應該是職業化、專業化的職業,需要懂戶型、懂建筑結構、交易合同、各類稅費、貸款細則等各種繁瑣的知識點。房產交易服務過程中也廣泛涉及到建筑、房地產、金融等多領域,這更需要長期的積累和訓練才能實現。

根據58安居客房產研究院的數據,房產經紀人的收入主要構成是底薪+高提成的模式。其中62.9%的人有底薪,其底薪分布集中在2-3千元,占比37.1%,其次是3-5千,占比29.6%。當然,還有37.1%的房產經紀人無底薪,他們的收入則全靠賣房提成了。

此外,根據樂有家經紀人最新的收入數據顯示,入職滿1年的經紀人2019年平均月薪為23873元;入職滿1年的店長2019年平均月薪為29872元,而2019年樂有家“百萬”經紀人中,入職時間最短也已超過兩年。這個數字對比其他行業的小白領確實是個令人羨慕的收入了。

雖然,房產經紀人的收入確實能達到年收入幾十萬元甚至百萬以上,但并非所有的房產中介都是“鏈家”、“我愛我家”“樂有家”等大型的房產中介公司,也并非人人都有很好的業績提成。有諸多的小中介公司,并沒有那么大的平臺和資源。從房產經紀人的年收入中位數來看,并不算太高,在6-9萬元左右,甚至還有23.8%的人收入在3萬元以下。

也就是說,房產經紀人收入存在兩極分化,而大部分人還是處于正常收入水平。在業績和提成的刺激下,行業的競爭壓力非常大,諸多房產經紀人抱怨工作時間長,沒有私人時間,為了簽單甚至連吃飯都不能正常進行。即便是簽單了,最后成交的傭金也要層層分成。

在中國中介大部分等同于銷售,且沒有很高的專業門檻,因此房產經紀人的素質不盡相同,服務質量和口碑都參差不齊。而美國,房產經紀人需要從業執照,無照從業會受到嚴重的懲罰,且執照獲取難度很大,因此保證了房產經紀人服務質量和專業水準。從這個方面而言,國內很多房產中介公司已經開始逐漸提高準入門檻,未來可能會有更多高學歷人群從事。

至于雇傭制度,中國的房產經紀人與其公司是雇傭制,而美國的經紀人與公司是合作的關系。這兩者的差異導致,中國的中介公司能拿走交易傭金的80%以上,而促成業務成交的業務員卻僅僅只能拿到很小部分,壓力大,薪資與付出不成正比,因此人口流動大。

美國的房產經紀人分為買家經紀人和賣家經紀人,經紀人向公司繳納一定的日常管理費用,而交易傭金屬于房產經紀人,且傭金是由買家支付,通常交易是房價的6%,房產經紀人能拿到其中的70%—95%。因此美國優秀的房產經紀人很多能達到“年薪百萬”。

當然,行業面臨的挑戰也有很多。全球房地產服務上市公司高力國際發布的《人工智能對房地產業的影響》報告提到,未來20年,包括房產經紀人在內的多個職業將有可能會被人工智能取代。盡管這一結論諸多爭議,還是引發了房產經紀人的焦慮感。

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